Jadi, Anda sedang dalam bisnis untuk memulai bisnis. Anda mencari kebebasan dan fleksibilitas yang datang hanya dengan menjawab untuk diri Anda sendiri. Anda berencana untuk mengambil kendali dan industri Anda dengan badai. Dengan kata lain, Anda ingin menjalankan bisnis freelance Anda sendiri.
Apa Itu Bisnis Usaha Freelance?
Bisnis freelance adalah bisnis yang dimulai dan dijalankan oleh individu yang bekerja untuk dirinya sendiri - umumnya melalui pekerjaan kontrak independen. Freelancer bertanggung jawab untuk menangani aspek bisnis mereka yang tidak akan dilakukan oleh karyawan biasa, termasuk menetapkan jam kerja mereka sendiri, menentukan harga, mengejar pekerjaan kontrak, dan membayar pajak bisnis.
Memulai bisnis freelance adalah prospek yang menarik. Manfaat seperti mengatur jam kerja Anda sendiri dan mengejar minat Anda memang menarik - tetapi banyak upaya, strategi, dan perencanaan untuk mendapatkan manfaat tersebut.
Ini adalah jalan yang sulit dengan banyak tikungan dan belokan yang membingungkan, jadi memiliki peta sangat membantu. Mari jelajahi beberapa poin utama yang harus Anda tangani menggunakan peta jalan untuk memulai bisnis freelance.
Bagaimana Memulai Bisnis Freelance
1. Pahami apa yang Anda inginkan dari bisnis Anda.
Sebelum Anda menjalankan rencana bisnis freelance besar Anda, Anda perlu tahu banyak tentang diri Anda dan mengapa Anda memulai bisnis Anda. Tanyakan pada diri Anda sendiri beberapa dari pertanyaan berikut - Mengapa Anda melakukan ini? Apakah menjadi bos bagi diri Anda sendiri? Untuk mengatur jam kerja Anda sendiri? Untuk mengejar minat Anda? Semua yang di atas? Dan berapa banyak waktu dan usaha yang bersedia Anda berikan? Apakah ini akan menjadi usaha sampingan? Apakah Anda akan mempertahankan pekerjaan harian Anda?
Anda perlu mengetahui jawaban atas semua pertanyaan ini - dan beberapa lagi - sebelum Anda benar-benar berkomitmen untuk memulai bisnis freelance Anda sendiri. Anda tidak dapat benar-benar mengetahui apa yang Anda lakukan jika Anda tidak memiliki konsep mengapa Anda melakukannya.
2. Memiliki gambaran yang kuat tentang situasi keuangan pribadi Anda.
Ide meninggalkan segalanya untuk mengejar hasrat Anda dengan cara Anda sendiri adalah materi lamunan yang penuh bintang. Itulah mengapa Anda perlu berhati-hati. Sangat mudah untuk meromantisasi citra Anda berjalan keluar dari kantor dengan senyum lebar di wajah Anda, mengetahui bahwa Anda akan melakukan apa yang selalu Anda inginkan tanpa ada yang menjawab.
Itu konsep yang bagus, tapi Anda tidak bisa terbawa suasana. Anda perlu membumi, dan memahami keuangan pribadi Anda adalah bagian penting darinya.
Biasakan diri Anda dengan pengeluaran pribadi dan bisnis dan pahami berapa lama tabungan Anda dapat menopang Anda. Perhatikan baik-baik situasi keuangan Anda, dan identifikasi titik di mana Anda dapat melompat jika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai rencana.
Pertimbangkan semua itu dan gunakan untuk menetapkan target pendapatan bulanan. Ada banyak sumber daya bermanfaat online - seperti Kalkulator Target Pendapatan Freelance Tanpa Batas - yang dapat memandu Anda melalui berbagai faktor yang harus Anda pertimbangkan saat menghitung berapa banyak yang perlu Anda hasilkan.
Memahami keuangan pribadi Anda akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang apa yang dapat Anda harapkan di masa depan, dan memberi Anda konsep tentang bagaimana menangani masalah yang akan muncul.
3. Pastikan Anda benar-benar menyukainya.
Jika Anda ingin sukses sebagai pemilik bisnis freelance, Anda harus benar-benar masuk. Anda perlu menemukan dan mempertahankan jenis motivasi khusus.
Anda harus bertanya pada diri sendiri beberapa pertanyaan yang membara, termasuk - Apakah saya siap untuk berkomitmen sebanyak mungkin untuk ini? Apakah ini yang sebenarnya ingin saya lakukan? Apakah saya memiliki rencana yang komprehensif? Apakah saya benar-benar percaya pada rencana itu? Apakah saya bersedia gagal?
Ketika sampai pada hal itu, Anda harus percaya pada diri sendiri, percaya pada bisnis Anda, memahami itu mungkin tidak berjalan dengan baik, dan tahu Anda bersedia untuk tetap berada di jalur untuk berhasil memulai bisnis freelance.
4. Tetapkan tujuan yang dapat diukur
Anda perlu menetapkan tolok ukur untuk memastikan bisnis Anda membuat kemajuan dan bahwa Anda, secara pribadi, tetap berada di jalur tersebut. Ini juga akan membantu kepercayaan diri Anda untuk mengetahui bahwa Anda secara konsisten mencapai pencapaian yang telah Anda terapkan untuk diri Anda sendiri.
Pastikan tujuan yang Anda terapkan SMART - spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berbasis waktu. Pastikan juga untuk menetapkan jenis tujuan yang berbeda - khususnya jangka pendek, jangka panjang, dan berkelanjutan.
Sasaran jangka pendek dapat berupa sesuatu seperti membuat situs web Anda aktif dan berjalan dengan jumlah pengunjung bulanan tertentu dalam tiga bulan.
Tujuan jangka panjang bisa mencapai target pendapatan tahunan dalam waktu tiga tahun.
Terakhir, tujuan yang berkelanjutan mungkin mendedikasikan sejumlah jam tertentu untuk penjangkauan klien setiap minggu.
Pastikan tujuan ini masuk akal dan garis besar lintasan yang kokoh untuk bisnis Anda. Pantau dengan cermat untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang Anda lakukan dengan baik, dan apa yang bisa Anda lakukan dengan lebih baik.
5. Selesaikan bisnis-akhir bisnis.
Anda pasti ingin menangani masalah administratif dan hukum bisnis freelance Anda sebelum benar-benar memulai. Itu bisa berarti mengambil langkah-langkah seperti mengatur badan usaha secara formal, mendapatkan gambaran tentang eksposur pajak Anda, dan membiasakan diri dengan seperti apa kontrak bisnis Anda.
Anda juga harus memiliki rencana pengelolaan kas. Bagaimana dan kapan uang datang tidak dapat diprediksi dalam freelancing. Anda harus memiliki beberapa konsep tentang bagaimana Anda bermaksud menyimpan cukup uang agar tetap bertahan.
Selain itu, pertimbangkan untuk membangun infrastruktur yang membantu Anda mengelola penjualan, pemasaran, dan layanan pelanggan Anda. CRM adalah cara terbaik untuk melakukan itu. Pertimbangkan untuk mengadopsi satu dan membiarkannya berfungsi sebagai tulang punggung untuk banyak operasi bisnis Anda.
Poin utama yang saya maksud di sini adalah bahwa ada sisi dalam memulai bisnis freelance yang tidak terlalu menyenangkan atau mengasyikkan. Tetapi Anda tidak akan bisa menikmati hal-hal yang menyenangkan dan mengasyikkan tanpa membicarakannya terlebih dahulu.
Pastikan untuk mengerjakan aspek-aspek seperti akuntansi, bagaimana bisnis Anda akan berfungsi sehari-hari, dan bagaimana Anda akan menyimpan dan mengelola uang Anda sebelum benar-benar meluncurkan bisnis freelance Anda.
6. Mulailah mencari tahu kepribadian pembeli Anda.
Sesuai definisi HubSpot sendiri, persona pembeli adalah "representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda berdasarkan riset pasar dan data nyata tentang pelanggan Anda yang ada".
Dengan kata lain, ini adalah jenis orang yang menurut Anda akan Anda jual.
Anda sebaiknya memulai dengan melakukan penelitian umum tentang target audiens Anda. Rasakan siapa pelanggan dan prospek Anda. Anda harus mempertimbangkan untuk menjangkau orang-orang tersebut untuk survei dan wawancara. Ini akan membantu Anda memahami pembeli seperti apa yang tepat untuk bisnis Anda.
Dari sana, Anda pasti ingin sedikit mengurangi basis Anda. Pilih kesamaan di antara calon pembeli yang telah Anda identifikasi. Ini dapat mencakup mempertimbangkan faktor-faktor seperti demografi, bagaimana mereka ingin dihubungi, perilaku, dan minat.
Setelah Anda mengidentifikasi trend dalam audiens Anda, kembangkan persona berdasarkan pola berbeda yang Anda lihat. Misalnya, jika Anda seorang katering, Anda mungkin memperhatikan bahwa wanita berusia 40 hingga 50 tahun yang memesan pesta ulang tahun anak-anak mereka atau acara keluarga lainnya merupakan bagian yang signifikan dari bisnis Anda. Gunakan informasi tersebut untuk mengembangkan persona pembeli yang spesifik dengan kualitas tersebut.
Beri nama grup itu dan booming! Anda memiliki persona pembeli.
Itu adalah ikhtisar proses tingkat tinggi, jika Anda ingin perspektif yang lebih mendalam tentang cara mengembangkan salah satu persona ini, lihat artikel ini.
7. Tentukan harga
Saat menentukan harga, penting untuk mempertimbangkan bagaimana Anda berencana menagih klien.
Apakah Anda akan datang setiap jam? Apakah Anda akan mengenakan biaya tetap? Apakah Anda akan menggunakan kutipan proyek? Penting untuk menentukan bagaimana Anda akan menghasilkan uang sebelum Anda benar-benar menghasilkannya.
Setelah Anda mendapatkan struktur harga Anda, mulailah mencari tahu berapa biaya layanan Anda. Anda bisa mulai dengan meneliti rata-rata industri. Anda harus dapat menemukan beberapa figur solid di internet. Situs-situs seperti Payscale dan Glassdoor adalah tempat yang baik untuk memulai.
Selain itu, lihat Cara Menghitung Tarif Per Jam untuk Pemasar & Konsultan Freelance untuk beberapa perkiraan awal.
Ini juga dapat membantu untuk menjangkau profesional lain di tempat Anda untuk melihat apa yang mereka tetapkan dan bagaimana poin harga tersebut bekerja untuk mereka.
Ingatlah, ini bukanlah ilmu pasti. Menemukan harga yang tepat untuk layanan Anda mungkin memerlukan beberapa percobaan dan kesalahan. Anda harus terus bereksperimen sampai Anda melakukannya dengan benar.
8. Ciptakan dan pertahankan keberadaan online
Anda harus mengaktifkan dan menjalankan situs web secepat mungkin. Itu akan menjadi titik kontak pertama Anda dengan banyak pelanggan Anda.
Memiliki situs web dengan tampilan menarik yang mudah dinavigasi meyakinkan calon pelanggan bahwa bisnis Anda sah dan profesional.
Situs web yang terstruktur dengan baik dan menarik secara visual juga dapat membedakan Anda dari freelancer lain di ruang Anda. Anda dapat menggunakannya untuk memberi prospek Anda gambaran tentang layanan, portofolio, dan harga Anda.
Selain itu, Anda pasti ingin membangun keberadaan media sosial yang solid. Penjangkauan melalui jejaring sosial menjadi penting untuk segala jenis bisnis - dan freelancer tidak terkecuali.
Kehadiran media sosial yang kuat sangat penting dalam hal melibatkan pelanggan yang sudah ada agar mereka tetap tertarik dengan bisnis Anda.
Buat dan kembangkan profil di berbagai jejaring sosial. Semakin banyak suka dan pengikut yang dapat Anda kumpulkan, bisnis Anda akan terlihat semakin dapat dipercaya dan mapan.
9. Jaringan
Anda tidak dapat menjalankan bisnis tanpa kontak. Itu seperti mencoba mengendarai mobil tanpa bensin. Tapi jaringan jauh lebih mudah secara teori daripada praktek.
Ini membutuhkan banyak energi, dan seringkali sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai. Tidak diragukan lagi ini akan sulit, tetapi kesuksesan bisnis Anda dapat bergantung pada apakah Anda berupaya untuk membangun jaringan secara efektif atau tidak.
Anda harus mulai dengan mengidentifikasi di mana pembeli target Anda sedang berkumpul - baik online maupun offline. Kemudian, Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk mengembangkan strategi pemasaran dan jaringan yang sesuai dengan mereka dimanapun mereka berada.
Hadiri pertemuan lokal yang relevan dengan industri Anda untuk menjangkau calon prospek dan sesama profesional di ruang Anda secara pribadi. Ini juga membantu untuk tetap aktif di forum online tentang area yang dicakup bisnis Anda.
Pastikan untuk menggunakan media sosial untuk menjaga kontak yang konsisten antara Anda dan calon pembeli, serta Anda dan sesama profesional.
Seperti yang saya katakan, Anda tidak dapat menjalankan bisnis tanpa kontak, dan tidak mudah untuk membangun hubungan tersebut. Juga sulit untuk mempertahankan koneksi tersebut setelah Anda memilikinya, tetapi jangan berkecil hati.
Jika Anda melakukan upaya cerdas dan berdedikasi untuk menjangkau dan terhubung dengan prospek dan sesama profesional, Anda harus dapat membangun jaringan yang produktif untuk bisnis Anda.
Lihat Bagaimana Menguasai Jaringan Pribadi yang Tidak Canggung dan Efektif untuk mengetahui kiat-kiat berjejaring lainnya.
10. Pasarkan diri Anda secara efektif
Anda harus mengembangkan strategi pemasaran konten yang solid. Blogging adalah bagian penting dari proses itu. Saat Anda melakukannya, pastikan untuk menulis konten yang secara umum relevan dengan bidang Anda - tidak hanya khusus untuk bisnis Anda sendiri.
Anda ingin menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda. Itu dapat memberi Anda jenis kredibilitas yang dibutuhkan bisnis Anda untuk menonjol.
Anda ingin menunjukkan bahwa bisnis Anda sah. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menunjukkan bahwa Anda benar-benar tahu apa yang Anda bicarakan dalam hal bidang keahlian Anda.
Anda juga sebaiknya menulis penawaran konten untuk dilampirkan ke blog Anda untuk mengubah pengunjung situs web menjadi prospek. Tawaran konten adalah aset seperti whitepaper atau eBook dengan informasi yang relevan dengan bidang Anda.
Anda dapat menggunakan penawaran konten untuk menarik dan mencatat kontak. Agar pembaca dapat mendownload penawaran konten Anda, minta mereka mengisi formulir kontak. Dengan melakukan itu, Anda mengidentifikasi pembaca tersebut sebagai calon pemimpin.
Anda juga harus secara aktif mempromosikan konten di media sosial - dan itu tidak harus selalu milik Anda sendiri. Anda dapat secara aktif memposting konten bijaksana lainnya dari outlet lain di industri Anda. Dengan melakukan ini, Anda dapat memberitahu pengikut bahwa Anda tetap terdidik tentang dan mengikuti tren industri.
Strategi pemasaran konten Anda dapat membentuk reputasi Anda. Jika Anda membuat dan mempromosikan konten yang memperkaya yang akan sangat bermanfaat bagi pembaca Anda, Anda akan menonjol sebagai otoritas dalam industri Anda.
11. Menjaga hubungan dan meningkatkan reputasi Anda
Salah satu prioritas pertama Anda akan selalu menjaga hubungan klien yang Anda bangun. Anda harus melakukan segala daya Anda untuk menyenangkan pelanggan Anda dan membuat mereka tetap dekat.
Ini berarti menjaga kontak yang konsisten dan memberikan layanan pelanggan yang luar biasa.
Promosi dari mulut ke mulut dapat menjadi dorongan besar saat memulai bisnis freelance. Pelanggan yang bahagia dapat menyediakannya, dan bahkan pelanggan yang lebih bahagia akan berusaha keras untuk menawarkannya.
Jika bisa, dapatkan testimoni dari klien semacam itu untuk ditampilkan di situs web Anda.
Dan tidak perlu dikatakan lagi, tetapi semua yang ada di sini tidak ada artinya jika Anda tidak melakukan pekerjaan dengan baik. Lakukan pekerjaan yang baik. Berusahalah semampu Anda. Bersikaplah profesional dan konsisten dengan apa yang Anda lakukan. Dan buat pelanggan Anda senang.
12. Tetap gigih saat kesulitan tak terduga muncul
Anda harus siap untuk tetap berada di jalur, jika Anda ingin membuatnya. Kemungkinan Anda tidak akan langsung melihat hasil yang luar biasa, dan mungkin perlu banyak waktu dan upaya sebelum Anda melakukannya.
Anda harus mempersiapkan diri Anda untuk sukses dan melakukan segala sesuatu yang dapat Anda capai sesuai dengan tujuan yang Anda terapkan untuk diri Anda sendiri. Anda akan menemui hambatan. Beberapa hal tidak akan berjalan dengan baik. Anda pasti akan menghadapi setidaknya beberapa masa sulit.
Terlepas dari semua itu, Anda harus profesional, gigih, dan melakukan semua yang Anda bisa untuk melayani pelanggan Anda dengan sebaik-baiknya. Itu akan menempatkan Anda pada posisi terbaik untuk membuatnya.
Ini tidak akan mudah. Tetapi jika pikiran dan hati Anda berada di tempat yang tepat, itu akan sangat berharga.
